Добро пожаловать в маркетинговую экосистему онлайн-продаж Григория Бирюкова!
Прежде чем вы воспользуетесь услугами нашей маркетинговой экосистемы, посмотрите отзывы наших учеников и клиентов
Пройдите обучение в нашей маркетинговой экосистеме, чтобы стать профессионалом
Что нужно знать, если вы решили настроить таргет?
Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетированную рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.

Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетированная реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.
2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетированных объявлений и увеличить кликабельность баннера.
3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетированная реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки:
1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.
Разновидности таргетированной рекламы

Мы выделяем следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.
  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.
  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.
  • Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.
Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Чтобы освоить востребованную профессию и зарабатывать до 100 000 рублей в месяц, оставьте заявку на обучение, и мы с вами свяжемся для того, чтобы открыть доступ к материалам.
В какое время лучше связаться?
Из чего должен состоять сайт, который будет приносить заявки в ваш бизнес?
Хороший лендинг продаст абсолютно любой товар или услугу. Для этого при создании посадочной страницы важно уделить особое внимание ее структуре и наполнению. В этой статье мы рассказываем о том, какие блоки в структуре лендинга считаются ключевыми, а какие вовсе необязательны, в какой последовательности их следует располагать и какими элементами наполнять.

Первый экран лендинга

На каждом лендинге, независимо от его длины и тематики, есть обязательный первый экран. Это наиболее важный смысловой блок, выделенный графически.

Заголовок и подзаголовок

На первом экране качественного лендинга располагается оффер (предложение), а также краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги. Текст здесь должен быть настолько простым, чтобы понять его можно было с первого взгляда.

Имейте в виду: нет заголовка — нет продажи. Не стоит также делать интригующий заголовок, поскольку таким образом вы сможете отпугнуть часть посетителей. Сделайте заголовок максимально простым и понятным, отражающим суть проблемы целевой аудитории.

Элементы

На первый экран помещается несколько дополнительных элементов: название компании, лид-форма и призыв к действию (CTA), ссылки на социальные сети и другие контактные данные. Обязательный элемент — название организации. Все остальное — на ваше усмотрение.

Перечисленные элементы нужны для того, чтобы мотивировать часть пользователей сразу оформить заказ. «Горячие» клиенты не будут долго изучать лендинг. Они скорее позвонят вам, увидев номер телефона на первом экране, или тут же отправят заявку. Учитывайте это при разработке структуры продающего лендинга.

Логотип

Логотип на лендинге необходим, если он известен и прочно ассоциируется с брендом. Если же ваша компания малоизвестна, можно обойтись без логотипа. Однако имейте в виду: он поможет потенциальному клиенту запомнить ваш бренд.

Форма заказа

Чем дороже продукт, тем больше времени нужно пользователю на размышления. Так, к примеру, даже если потенциальному клиенту очень нужен комбайн, он вряд ли молниеносно примет решение о его покупке. Учитывайте это, размещая форму заказа на первом экране.

Если товар или услуга достаточно простая, то форма заказа уместна. Если же большинству пользователей определенно нужно время, чтобы обдумать покупку, поместите на первый экран небольшую кнопку «Связаться с нами». На сэкономленном пространстве можно разместить подзаголовок или иллюстрацию.

Такой же кнопки достаточно в том случае, если вы продаете всем известный товар.

Изображение товара

От иллюстрации, которую вы поместите на первый экран, зависит едва не половина успеха лендинга. Даже если у посадочной страницы идеальная структура и все маркетинговые требования соблюдены, ее конверсия может быть на нуле по той простой причине, что изображение плохо отражает суть продукта/услуги, имеет плохое качество или же вовсе отсутствует. Визуал сегодня играет решающую роль, не забывайте об этом.

Оффер

Торговое предложение — главное на лендинге. Оно должно рассказывать о преимуществах товара и причинах его приобрести. Сделайте ваш оффер простым и понятным настолько, чтобы клиент мог за пару секунд осознать суть и ценность предложения.

Слайдер

На многих лендингах слайдер используют, чтобы показать сразу несколько товаров. Так делать не рекомендуется, поскольку это нарушение важнейшего правила построения посадочной страницы: «1 продукт — 1 страница».

Использовать слайдер можно, чтобы показать один товар с разных сторон или в действии.

Список выгод

Если на первом экране остается место, то можно разместить здесь небольшой список выгод. Желательно, чтобы выгоды выражались в числах.

Не повторяйте здесь те особенности, которые обозначили ранее в оффере, либо раскройте их чуть подробнее, совместив с другими преимуществами.

Стикеры

Стикеры — необязательный элемент, однако часто именно они помогают пользователям принять окончательное решение. Дело в том, что это действенный способ подчеркнуть основную или одну из наиболее важных выгод. На стикере вы можете указать информацию о гарантии, скидке, возможности приобретения товара в кредит, бесплатной доставке или подарке.

Дизайн первого экрана

Не делайте лендинг слишком сложным — это снизит конверсию. Дизайн хорошего продающего лендинга прост и лаконичен. Фон не затмевает заголовок и лид-форму. Товар или услуга на иллюстрации изображены детально.

Типичные для первого экрана ошибки

Итак, мы разобрались в том, какие элементы должны присутствовать на первом экране продающего лендинга. Применять их нужно аккуратно. Не допускайте нагромождения элементов. Если их будет слишком много, пользователь может запутаться. Вместе с тем отсутствие некоторых элементов может значительно снизить конверсию.

Чтобы освоить востребованную профессию и зарабатывать до 100 000 рублей в месяц, оставьте заявку на обучение, и мы с вами свяжемся для того, чтобы открыть доступ к материалам.
В какое время лучше связаться?
Заказывайте маркетинг у профессионалов
Что такое аудит сайта?
После того, как сайт создан, наступает период его развития. Ресурс наполняется контентом, обрастает новыми страницами, разделами, рекламными баннерами, сервисами. Сайт "мужает" и хорошеет, появляются посетители, а некоторые из них становятся постоянными читателями. И тут вы начинаете замечать, что их количество увеличивается не так быстро, как того хотелось бы. Причем такое наблюдение прослеживается в подавляющем большинстве случаев. Если вы внимательно подходите к развитию своего сайта, тогда, скорее всего вас посещал вопрос о том, что же вы делаете не так, или же чего не доделываете. Ответы на эти вопросы поможет дать аудит сайта.

Условно аудит разделяется на виды:
  • Аудит юзабилити сайта
  • Поисковый аудит сайта
  • Маркетинговый аудит сайта
  • Технический аудит

Аудит юзабилити сайта

Юзабилити анализ сайта - это проверка на удобство пользование ресурса пользователем. Данный вид аудита позволяет выявить недостатки верстки, дизайна и контента, которые мешают посетителям превратиться в клиентов вашей компании.

На основе юзабилити аудита сайта мы дадим рекомендации, соблюдение которых позволит:
  • Повысить число покупателей среди посетителей (увеличение конверсии);
  • Увеличить удовлетворенность и заинтересованность ваших посетителей;
  • Повысить их лояльность к вашей компании.

Поисковый (SEO) аудит сайта

Поисковый анализ позволяет оценить присутствие страниц сайта в базе поисковых систем, оценить внутреннюю и внешнюю ссылочную структуру. Команда специалистов нашего агентства определит «проблемные» места в программном коде и текстах, которые мешают продвижению вашего ресурса и не дают занять высокие места в поисковой выдаче.

В результате исследований, мы подготовим для вас рекомендации, выполнение которых помогут улучшить показатели.

Технический аудит

Данный вид аудита позволит обнаружить технические проблемы сайта. Приводим некоторые пункты из чек-листа:

  • Проверка ответа сервера;
  • Поиск "битых" ссылок и изображений;
  • Проверка работы форм отправки;
  • Поиск ошибок в текстах;
  • Проверка соответствия стиля на всех страницах;
  • Проверка работы сайта на мобильных устройствах и планшетах;
  • Проверка на кроссбраузерность;
  • Проверка метатегов;
  • Проверка работы поиска по сайту;
  • Проверка работы корзины для интернет-магазинов.
Технический аудит поможет выявить ряд и других проблем связанных с версткой и оформлением сайта.

Для клиентов агентства «АйТи Решения» технический аудит проводится ежемесячно на бесплатной основе.

Маркетинговый аудит сайта

Маркетинговые исследования сайта включают в себя все вышеперечисленные виды аудита, а так же анализ конкурентов, эффективность вашего бренда и возможности продвижения марки на рынке.

Маркетинговый анализ позволит выявить позиции вашей компании в Интернете, на его основе проводится анализ целевой аудитории и целевого сегмента.

Данный вид аудита подходит для тех компаний, которые желают расширить сбыт, вывести на рынок новый бренд и укрепить текущие позиции. По результатам маркетингового анализа мы предложим вам тактичное решение по стратегии рекламной компании.

Оставьте заявку на аудит вашего сайта и мы поможем вывести ваш бизнес на новый уровень!
В какое время лучше связаться?
Как мы проводим аудит ваших рекламных компаний?
  • Проверим корректность параметров таргетинга – времени, регионов для показа рекламы и т.д. с учетом специфики продвигаемого товара или услуги.
  • Рассмотрим, правильно ли составлены объявления, насколько выгодно они позиционируют продукт и использованы ли все расширения.
  • Разберёмся, насколько качественно подобраны ключевые запросы, соответствуют ли они продвигаемому продукту и отвечают ли запросам целевой аудитории.
  • Анализ проводит действующий директолог или таргетолог в зависимости от платформы, на которой будет проводиться аудит рекламных компаний.
  • Потребуется доступ к рекламным кампаниям.

Оставьте заявку на аудит вашей рекламной компании и мы поможем вывести ваш бизнес на новый уровень!
В какое время лучше связаться?
Что такое аудит маркетингового отдела и когда он нужен?
Маркетинговый аудит - фиксирование и анализ основных факторов влияющих на эффективность и результативность маркетинга:

  • Объективная независимая оценка текущего состояния системы управления маркетингом компании;
  • Эффективность бизнес процессов в отделе маркетинга и сопряженных отделах
  • Анализ эффективности команды и ее отдельных сотрудников;
  • Эффективность использования маркетингового бюджета;
  • Определение результативности деятельности, показанной как соотношение полученной прибыли к затратам (денежным, временным, и т.д.);
  • Анализ базы поставщиков и качества проведенных ими работ.
  • Экспертная оценка существующего маркетингового плана

Когда нужен маркетинговый аудит?
  • В компании есть отдел маркетинга, но никто не знает, чем он занимается и зачем существует.
  • Ассортимент изменяется стихийно, на складе есть неликвидные запасы, а «ходового» товара не хватает.
  • Есть необходимость существенно увеличить объем продаж, и вы устали от «ценовых войн» с конкурентами.
  • Информации о рынке слишком много или ее всегда не хватает.
  • Маркетинговый бюджет большой, а результатов нет или они не существенны.

Оставьте заявку на аудит вашей рекламной компании и мы поможем вывести ваш бизнес на новый уровень!
В какое время лучше связаться?
Читайте и слушайте материалы на платформах
Станьте частью команды
Заполни данные и мы с тобой свяжемся
В какое время лучше связаться?
Заполни данные и мы с тобой свяжемся
В какое время лучше связаться?
О проекте «Таргет без воды» пишут
Помогай другим — и беда минует тебя
Документация
Официальные соцсети
Made on
Tilda